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围巾哥变身牛仔度淡季人物关注资讯时尚饰界-【资讯】

发布时间:2021-09-03 14:26:06 阅读: 来源:软门帘厂家

文章导读  从半个摊位卖围巾到即将开始的汽车美容新领域,孙彬在不断探索创新,积累经验、资本。他说:“创业的大多数人都不是‘富二代’,不能让家里为自己承担做生意的风险,应该一点点积累经验,一口吃个胖子的事情不存在。大学生要想创业,就得先学习、积累经验、攒资金,哪怕是从摆地摊开始,也要哈得下腰来。”  小伙子反串织围巾,人送外号“围巾哥”,本报3月19日曾以《围巾哥织围巾时最“爷们儿”》报道过孙彬的创业故事。夏季漫长,不少人关心“围巾哥”是如何度过这个围巾淡季的,会不会还在继续当他的“围巾月老”,今年啥时开始卖围巾?带着这些疑问,记者再次走到沈阳市沈河区南行综合市场“围巾哥”孙彬的摊位前一窥究竟。

专营“牛仔”度过淡季

孙彬在市场里有五六个摊位。围巾淡季,他会做些其他服装的生意,毕竟“不能在一棵树上吊死”。

今年孙彬选择经营的项目主要是牛仔系列,现有的5个摊位全部做的是一样的牛仔服饰,牛仔裤、牛仔裙、短裤、马甲及配饰等一应俱全。

孙彬说,卖牛仔系列之前,他也曾卖过各种款式、风格的衣服,只要流行就卖,虽然卖得不错,但没自己的风格,有点乱,现在以卖牛仔为主。

靠着自己积累起的人脉和客源,他的牛仔服装生意做出了自己的特色。因为有固定的供货商,每到换季、出新版时,不用孙彬跑去看货,供货商会主动以最优惠的价钱给孙彬发货。“这些货的版型都是别人家打不出来的,即使有也比我家贵。”孙彬告诉记者,自家的摊位多,靠的是走量,而且那些学生顾客都很爱来关照这个热心、幽默的“牛仔”。

心中的生意经

孙彬做围巾生意的时候自己总结过织围巾的武功秘笈—— “吸心大法”,里面是他整整齐齐手书的各种织法。谈起创业,他心中也有一部生意经。

选摊位地点时,他一般都会选在一些人流量大、方便找的地方,即使租金贵些也要挑一个好的位置,这样才会让人们注意到你的摊位和卖的东西。

“其次是货源,同样版型的东西一定要有好的货源,这样才能以质量、价钱取胜”,孙彬进货有自己固定的渠道,卖得好了,厂家也会给他最大优惠,进货和卖货两者已然相辅相成。

“最后一定要注意服务态度,态度决定一切。有好的态度就有好的生意,不能试两回三回不买就不搭理人家。”孙彬在卖东西的时候,也会碰到一些很让人无奈的顾客,但他通常都是不厌其烦地解释布料贵贱区别、热心地帮忙参考版型好坏,直至顾客满意而归。

一直坚持这3个原则,孙彬的生意才会越来越大,如今他已经不用每天守在店里,他的摊位规模虽然还不算大,但旺季的时候得雇用七八个服务员,淡季也得四五个。

“服装虽然卖得好,但到冬天我还会空出个摊位卖围巾,和做生意不同,这是我的一种态度,一种人生坚持。”孙彬说。

汽车美容店里卖宠物

孙彬计划开一家汽车装饰美容店。不仅是一家汽车美容沙龙店面,他要把喜欢的宠物经营项目也纳入其中。

“做这样的店要一步一步慢慢来,开始的时候还是要从洗车招揽顾客,然后准备一个休息区将宠物项目放入其中,在休息区让顾客看到装饰、芯片钥匙等其他的东西,有的顾客喜欢宠物,我们在休息区有宠物项目就会吸引他,有宠物的顾客我们还可以为其宠物提供服务。”孙彬告诉记者。

提起新店里引进的汽车防盗项目,孙彬异常兴奋,做这个项目其实是源于自己丢钥匙的经历。“汽车防盗简单说就是你钥匙丢了,虽然找人能把车门打开,但你开不走,因为汽车芯片钥匙没有车主设定的程序别人是开不了的,这个项目在沈阳汽车服务市场可以说是个新的事物。”

“开店是另一个方面的生意内容,也是让自己的生意提升个层次。”孙彬打算明年开春的时候就开业,现在大部分的时间都在作准备,设备、人手、渠道已经就绪。

从半个摊位卖围巾到即将开始的汽车美容新领域,孙彬在不断探索创新,积累经验、资本。他说:“创业的大多数人都不是‘富二代’,不能让家里为自己承担做生意的风险,应该一点点积累经验,一口吃个胖子的事情不存在。大学生要想创业,就得先学习、积累经验、攒资金,哪怕是从摆地摊开始,也要哈得下腰来。”

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