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家电渠道都在低迷中煎熬谁能率先打破僵局-【资讯】

发布时间:2021-09-14 17:52:19 阅读: 来源:软门帘厂家

六七年前,苏宁超越国美成为家电渠道新霸主,并步入了长达三四年的收获期。但从2013年起,以京东为代表的电商平台快速兴起,对苏宁产生了一定的冲击。 双十一还未到,日趋紧张的气氛显示,家电渠道一场恶战已箭在弦上。无论是苏宁、国美还是京东、天猫,只要是渠道,都经历过或经历着亏损,即便是时下热闹的电商之一京东,亏损也是一种常态。因为在渠道市场,规模、内控、资本等方方面面的竞争从未停歇过,而且异常激烈。

面对亏损的业绩,这些企业就没想过改善?还是身不由己不能改善?家电渠道,好死不如赖活着,倒成了一种常见现象,也算怪异!

净利持续亏损或大降

根据中华全国商业信息中心的统计数据,2016年前三季度,全国百家重点大型零售企业累计同比下降2.0%,增速低于上年同期2.4个百分点,但相比今年上半年,降幅收窄了1.2个百分点。

产能过剩外加需求不足,让家电业整体长时间处在低谷之中,这种半死不活的状态也波及到家电渠道。

国美不久前发布的上半年财报显示,2016年上半年年,国美电器收入353.12亿元,同比增长11.42%;净利润1.24亿元,同比减少81.95%。由于一级市场的门店转型以及电子商务持续高速增长,对其综合毛利率有所拉低,经营费用也同比增加0.78个百分点至约16.29%,致使归属于母公司拥有者应占利润下降81.95%。

苏宁电器10月28日晚披露三季报,苏宁前三季营收1038.6亿元,同比增11%;净利亏损3.04亿元。去年同期,苏宁盈利5304万元。苏宁预计四季度销售将实现较好增长,实现净利0-5000万元;预计全年仍将亏损2.54亿元-3.04亿元。

而在8月份京东发布的第二季度财报显示,一直亏损的京东在本季度亏损大幅收窄,相比去年同期5.104亿元的净亏损,2016年二季度净亏损为1.321亿元,同比下降74%,但还是亏损的。

家电三大渠道净利要么大降,要么持续亏损,这种现象正反映了家电渠道商们目前的处境。

但仔细分析一下,这其中又有些不同,国美一季度净利减少五成多,上半年净利减少八成多,就季度看净利是快速下滑态势,而苏宁、京东季报显示则慢慢步入回暖上升通道,也给了投资者一些赢利预期。比如苏宁在前三季度财报中明确表示,第四季度将实现净利0-5000万元。而京东也一直宣称现阶段实现盈利并不存在问题。

苏宁多元开花京东线上强悍

苏宁或京东,都有希望在第四季度产生赢利,我们来看一下双方的业务构成。

苏宁三季报显示,前三季营收1038.6亿元,同比增11%。而通读财报,笔者认为苏宁增长的原因主要来自三个方面:

第一,线上线下融合释放威力。线上,苏宁前三季度平台实体商品交易518.65亿元(含税),同比增长65.49%;线下,苏宁拥有云店、常规店、专业店、苏宁易购服务站、苏宁小店等多种形式,三季度可比门店销售同比增长基本转正,云店及常规店的坪效同比提升13.65%,818大促当天,苏宁门店销售同比增长126%,门店复苏趋势强劲。

第二,9月,对苏宁来说是个有着特殊意义的月份。因为就在9月,占比高达74.62%苏宁易购直营店已经实现了单月盈利,这是自2015年开业以来,苏宁易购直营店收获的首个盈利月。而数据显示,苏宁易购直营店前三季度单店年化销售额同比提升了16.72%,显示出强劲的发展态势。目前,苏宁云商已经在全国开设了1727家苏宁易购直营店。

第三,多元化经营是抵御风险增加收益的好办法,物流、金融业务的快速发展,已成为提升苏宁业绩的重要一环。前三季度,苏宁物流以服务供应商、菜鸟业务为重点,带动了物流收入同比411.11%的增长。

而京东呢?目前的主营业务仍集中在电商领域,即线上市场。虽然在O2O领域,京东先后与达达、永辉超市和沃尔玛达成的战略合作,而前不久刘强东更是表示京东正考虑在3年之内结束商超之战,做到线上线下第一。但线下要想短期内实现赢利仍很比较困难。

谁能率先实现赢利?

而京东要想在第四季度实现赢利,笔者认为概率很小,从战略上说,京东主动放弃本季度赢利预期的可能性更大。

首先,下半年主要战场就是双十一,而目前围绕双十一展开的竞争有点不计成本,无论从宣传还是产品促销力度上。因为京东知道,面对的对手不是苏宁,而是苏宁+阿里这个联合体。第四季度的费用支出,会明显高出许多。

其次,从移动端支付来看,苏宁云商平台已经在10月29日接入支付宝,这无疑会大大刺激苏宁的订单量。要知道在9月份,得益于优化支付,苏宁移动端订单数量占线上整体比例就受益提升至73%。支付宝一来,想象空间就打开了。这或许会促使一些用户回归苏宁。

最后,在物流上,京东刘强东已宣布在全面开放的基础上,将拿出5亿元对商家的仓储配送服务进行补贴。京东的5亿元对商家的仓储配送服务进行补贴政策受惠用户是与京东物流合作的所有平台商家。要知道,这可是纯粹的补贴。

关键是苏宁也放出不甘示弱,与京东针锋相对。推出“即到即享,迟到就赔”服务,该项服务面向在苏宁易购和天猫苏宁易购旗舰店的用户,针对100个核心城市承诺提供“次日达”服务,针对全国范围用户承诺预约配送服务。消费者购买自营商品,如果订单在承诺时间迟到了,就可以主动申请货值10%的赔付,最高可以赔付50元。

这明显是对着干的节奏,从上述几点看,京东要想在第四季度捞到更多的好处,是不太现实也不明智的。第四季度,线上+线下云店+农村电商+物流金融,不管哪个业务单元发力,苏宁赢利的预期都有支撑。

线上竞争必然白热化,利润势必被摊薄,这种情况下,目前拥有线下优势的苏宁,或许在第四季度能真正实现其允诺的0-5000万元的赢利。

小结:商战,本来就是不断上演一场又一场超越与反超越的好戏。六七年前,苏宁超越国美成为家电渠道新霸主,并步入了长达三四年的收获期。但从2013年起,以京东为代表的电商平台快速兴起,对苏宁产生了一定的冲击。对手既然来了,就得选择面对,找到突围的办法才能扭转暂时的被动。

这两年苏宁财报中出现频率较高的词汇之一就是投入,投入主线围绕线下和线上融合展开。从未放弃融合,不断尝试融合,在线上线下物流融合发展的“新零售”新时代,苏宁或有机会再度成为渠道主角。

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