软门帘厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
软门帘厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

秦令今电商价格战趋于理性线下将成新蓝海

发布时间:2020-01-14 18:31:30 阅读: 来源:软门帘厂家

亿玛在线副总裁秦令今

和讯科技消息 10月20日,由CSDN、创新工场主办的2012中国移动开发者大会昨日在京召开,本届大会以“移动主流下的机遇与挑战”为主题,邀请了百余位行业内精英针对中国移动互联网的现状与趋势和移动互联网趋势下的端云协同等热门话题进行深入探讨。和讯科技作为特别支持媒体将对本次大会进行全程报道。大会期间,亿玛在线副总裁秦令今受邀接受了和讯科技的采访。

秦令今表示,电商价格战已经成为一种常态,而当线下用户都变成线上用户的时候,价格战的现象将会趋于平淡。

在谈到目前行业现状的问题时,秦令今表示,从整个电子商务营销这一块确实有一定的增速会有放缓,但是我们受的影响还是微乎其微。

以下为秦令今访谈实录:

记者:资料显示亿玛是今年才进入移动广告这个领域的,我想问问目前进展的情况怎么样?然后在这个领域有没有遇到一些什么样的困难?

秦令今:准确的说我们不是今年进入,而是今年专门打造了纯移动互联网广告平台,我们之前的营销平台有移动互联网自然的延伸,但是我们认为力度不够,随着移动互联网发展的越来越好,而且更多的用户投入到这个移动互联网的怀抱,所以我们认为有必要单独打造移动互联网广告平台,去年年底已经筹备了,今年三月份正式推出机遇APP推广的易积分。目前从困难来说,困难是正常的,我们毕竟进入移动互联网垂直领域,相对来说我们还是后进入者,之前有很多平台从2010年在投入到这一块了,作为后进入者可能我们需要解决的问题是我们如何成长更快一些,可能我们现在规模没有之前平台规模那么大,但是我们必须要求保证我们增速比人家快,这样我们才有机会进入移动互联网营销的前面。

记者:想问一下,现在这种网络营销的公司越来越多,您怎么看待现在中国网络营销的市场是一个红海还是一个蓝海,比如说各个厂商之间的竞争是不是很激烈,还是每个人都有自己的一块领域,彼此之间的冲突不是很多,您怎么看待现在市场发展情况?另外从技术这个层面来讲的话,对于你做广告营销来讲这个技术扮演什么样的角色?

秦令今:第一个我认为肯定是红海了,不是蓝海。但是从营销来说,每个平台有自己的特点,或者说有它擅长的地方。最早的营销是以代理为起家,就是有了媒体,有流量了,广告主有需求了,要在互联网做投放,成立一个互联网公司,只是做一个简单对接,就是把需求方和供应方能够连通。越往后走,随着特别是媒体这一块流量会更加的碎片化,网络也越来越复杂,目前可以从几个层面分这几个东西,第一个我们可以从服务的广告主,服务的广告主可以说我有不同行业、不同产业的广告主,不同平台针对客户不一样。还有我根据这个广告主投放的广告的诉求,比如说有品牌,有效果,这个品牌和效果不是指的计费方式了,而是广告主投放广告预算的时候他的需求。如果我是以曝光吸引用户为主叫品牌,如果是以用户、销售额、以注册这些是以效果。

第二个问题就是你说这个技术。技术在平台式营销方式上一定是一个非常重要的一块,而且越往后走,会越加抬高竞争的门槛,同时也是可能核心的竞争力之一,越往后走,相信精准这一块毋庸置疑会成为未来广告营销这一块最重要一块。移动互联网和传统互联网这一块相比,精准具有更大优势,因为它附着在终端上,终端和用户长期持续的一种绑定,能够反应出用户的不仅仅是背後的一个基础属性,甚至是每天生活的时候一些信息,他的一些行为,都能够通过这个东西拿到,如何把这些数据获得并很好的利用起来,给到用户适合的广告内容,而不是原来粗放式的要给你什么东西,而是真正的广告和服务相结合,内容及广告,这个内容空间是蛮大的,这个技术很重要。

记者:你们特别强调效果营销,您能大概解释一下,您怎么突出效果营销,相对其他平台有什么特别的地方?您怎么保证给广告主很精准这样一个效果?怎么衡量?

秦令今:效果这一块,为什么我们叫效果?从两方面,第一方面首先我们服务的是广告主营销这一块服务的是效果预算,我是帮助他效果预算达到他的需求。你刚刚说的效果,简单的区分一下,刚才我也有提到,广告我们分为品牌和效果的话,品牌更多打造一种意识形态,打造自己的一种文化或者是创意,更多的是叫广而告之,让用户能够知道说我是怎样的一款产品或者是怎样一个公司提供怎样的一个服务。效果这一块更多就是落地下来一项需求,就是我希望什么样的用户来使用我的产品,或者使用我的服务,最后使用之后最终会落地到一个什么样的结果,比如说产生多少的订单,比如说现在主要的客户群是电子商务这一块,而电子商务我们从去年开始已经扩展到服务商,电子商务像京东、卓越、当当、淘宝都是我们大客户,我们帮他做销售,我通过我的广告平台,去吸引媒体,参与投放这些客户的广告内容,帮他们带去真实的销售,最后通过销售的一定比例做分成,这是效果。像平安保险等等一些公司都可以落实到订单,我们还服务一些汽车厂家,这种可能更多是带去一次互动,带去一次注册。

记者:你好,在同质化这一块,就是APP推广同质化这一块,我想了解一下,在这种APP推广在同质化进程中,怎么样才能脱因而出?

秦令今:你说APP是指开发者还是营销这一块?

记者:就是开发者。

秦令今:刚才我圆桌上也提到这个,我觉得开发者目前我们先看一看整个APP一个发展的趋势,目前来说主要的APP应用还是集中在游戏这一块。游戏这一块为什么会数量比较多,然后用户群也会比较大,主要是他还有比较好的货币方式,开复老师说叫货币化,中国叫免费下载,付费使用,国外主要是付费下载为主,不管什么方式都是比较好的变现,变现就能够发展,就能够壮大。对于非游戏的APP目前流量比较大的是在工具这一块,工具我定义为更多的是最后会转向一种入口,这个一般都是巨头要做的东西,表面上看可能就是一个简单的功能,但是它的这个功能肯定延伸到这个功能周边相关更多的功能,最后变成一个主件或者一个系列,这一块各个巨头肯定争夺这一块市场。对于开发者来说肯定是自己感兴趣做这个事情,第二个要让这个事情更多和他的用户的生活相结合,一个是体现在娱乐上,一个体现在生活服务上,娱乐比如说像现在唱吧应该是很火了,比如说像生活服务,可以说因为你的应用,比如说像一些天气,你周围的旅游,你是可以把它作为一种内容型的广告结合起来的,因为你知道用户在什么地方关注天气,他可能在一个月里面他移动的周期是怎样的,他会从哪一个城市到哪一个城市,你可能根据你APP提供应用的特性去给用户一些能够帮助他提高生活品质或者方便他更好去享受服务的一种东西,我觉得应该会蛮有机会的。

记者:你现在是对咱们移动应用的广告还有传统互联网广告一个差异化问题?

秦令今:差异化我觉得为什么我们今年单独开发一款基于移动互联网这一块的广告平台,因为我们发现传统广告营销可以往移动互联网去自然的延伸,但是他如果不能很好的结合移动的特性,他的空间会非常有限,所以我们独立出来了。最主要差异化体现两个方面,第一个就是说我觉得如果说把互联网叫做虚拟的一个世界的话,我觉得移动互联网更真实一些,他跟用户结合更紧密一些,这种随身性、精准性移动互联网更优于传统互联网,你如何去把从移动端精准和互动,如何嵌入到你APP和产品中去,这一块蛮有机会的。

记者:我想问一下点上价格战的问题,距离上一次的价格战有一段时间,在京东又出现了商家风暴,我想问一下,对于这个现象您认为会掀起是第二轮价格战吗?

秦令今:虽然说这个话题跟无线互联网没太大关系,还是回答一下。价格战是常态化的商业手段,所谓电子商务也是商务,在做用户争夺的时候,价格战是蛮有效的一种手段,而且你看京东也好,还有国美、易讯都参与,他们说的很火爆,但是还是蛮谨慎的,并不是像宣传多恐怖一个价格战,他们只是借助这个价格战获得额外的营销资源,能够快速的去吸引用户,我觉得更多是一个营销手段。对于你说的现在这一块按照我个人的想法,我认为价格战已经成为一种常态,这是很正常的事情,并不会说有一轮二轮,这个很正常的,以后还会继续有三轮四轮。

记者:你认为价格战对整个电子商务行业有什么影响?

秦令今:最开始还是淘宝吸引了广大用户群,但是他还是C2C的平台,现在各大电子商务的公司,他们最开始做的还是在互联网上做的推广或者是营销,他们主要是希望能够去把已经被吸引过的互联网用户拉到他们网络平台上去,这批用户随着拉着差不多了,增速达不到每家B2C商家对自身增长要求的时候,他们自然就会延伸线下,这些正常,零售这一块是最快能够切入到用户这一块,所以京东说要跟国美竞争,从抢线上用户,变到抢线下用户。当线下用户都变成线上用户的时候,你说这个现象就好一些了。

记者:今年整个点上行业都趋于冷静了,咱们亿玛有没有在营收上面受到影响呢?

秦令今:从整个电子商务营销这一块确实有一定的增速会有放缓,但是我们受的影响应该说蛮小的,会有一点,因为我们主要基于效果营销。效果营销对于各个这些电子商务公司来说,第一他是赚钱的,通过我们投放效果影响,本身并不会说我投的越多我亏损越多,第二通过平台积累的媒体,他们自身的流量仍然是持续增长的,所以从我们这块来说我们受到影响蛮小,我们今年差不多百分之百一个增长,但是比去年小一些了,我们去年增长应该是160%多。

记者:咱们这边微博营销进展的怎么样了?

秦令今:微博营销我们主要还是属于叫搭台,让微博主来唱戏。这块本身和效果这一块还不能够特别好结合起来,主要是受制于各个微博平台数据这种透明化,因为我们做效果一向有一点大家应该知道,我们必须从广告投放初始阶段,最后到用户行为、效果,甚至二次行为我们必须有一个完整的数据监控和分析,这样才能了解到什么样的媒体适合什么样的客户。用户的行为会有什么样的周期,这样放大单位流量变现的价值。微博这一块数据相对来说和这一块结合起来不是很好,我们更多还是提供一个平台,可以让我们的客户通过渠道发布微博或者发布消息,目前这一块在我们整个盘子里面还是比较小的。

秦令今:谢谢。

名医汇

名医汇

名医汇