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共合网自称要做广告业的阿里巴巴

发布时间:2020-02-11 06:47:22 阅读: 来源:软门帘厂家

刚在一家餐馆吃完晚饭,几个年轻人还想找点娱乐节目。看见餐馆等候区的液晶广告屏正在播放周围一家新开的酒吧广告,大家立刻决定过去。 2007年夏天,这种新广告形态忽然就出现在杭州的餐馆、酒吧、健身房等商业店铺里。初看之下,这像是分众的另一个模仿者。但这个“模仿者”不但不向商家付费,还每年向商家收取1万元的加盟费。短短几个月间,有2000余家上海、杭州的店铺加盟。如此迅猛的“跑马圈地”引发种种猜测,就连远在北京的互联网公司和国外的投行,都在纷纷打听:它是谁? 风投追逐的“黄金组合”团队 即使是消息灵通的IT记者,也几乎从未听说它的名字——共合网。蛰伏在杭州的这家互联网公司,成立不过一年,第一次露面就制造了一场风暴:国际著名风险投资商软银和鼎晖,联合向共合网投资1000万美元。 共合网的4位创始股东集体亮相,风险投资商(简称“VC”)和他们谈了不到20分钟便敲定投资意向。这几乎是一个“黄金组合”的团队:郭羽成功投资过杭州最早的网络游戏“边锋”,之后创办天畅科技,自主开发国产3D游戏,今年5月以港币2.04亿元卖给香港上市公司财华社();林东有“中国牛肉干大王”之称,是全球销量最大袋装牛肉干食品公司绿盛集团的董事长;徐汉杰是资本运作高手,创办过元泰典当行和手机游戏公司联梦娱乐;周晓曾任中国领带网CEO,有多年广告行业从业经验。4位创始人的背景足以让VC相信他们的执行力,而最打动VC的,是共合网自创的商业模式:整合虚拟资源和现实资源。 时间倒推两年,都曾在澳大利亚LATROBE大学读过MBA的郭羽和林东偶然结识。当时绿盛要推出一款以电脑使用者为目标消费群的新产品——绿盛QQ能量枣,而郭羽正忙于开发网游《大唐风云》。绿盛的品牌故事中,有秦始皇让士兵吃牛肉干补充体力而战胜六国的故事,林东灵机一动,提议贡献绿盛牛肉干的外包装(每年至少4000万个)给“大唐风云”,作为回报,在“大唐风云”中植入绿盛QQ能量枣作为游戏的能量补充剂。两人一拍即合。 3个小时的商谈,成就了日后的一个传奇商业故事。绿盛和天畅科技,结合各自资源,将对方产品结合进活动中,双方共同推广。通过合作,绿盛QQ能量枣推出一个月,出货量达2700万元人民币,而当时尚处于开发阶段的“大唐风云”,凭借绿盛数千万个外包装和户外广告的宣传,有了颇高知名度,待游戏正式上线,很快便有了十余万玩家。许多玩家都是边打游戏边吃绿盛QQ能量枣。 这个合作,是中国首个全三维虚拟世界与真实产品深度嵌入式合作案例的成功,引起了学术界的高度关注。浙江大学的有关研究者认为,绿盛与天畅缔造的“牛肉干+网游”模式是一种非竞争性战略联盟,是对现实传媒资源和虚拟传媒资源进行有效整合的一种全新的商业模式。 之后,龙门古镇旅游景点、吉利剃须刀等多家企业要求加入“大唐风云”……随着现实与虚拟整合模式成功案例的不断产生,这一案例成为浙江大学,浙江工业大学等许多大学的MBA案列。 目标锁定广告业的阿里巴巴 “大唐风云”之后,两人想到创造一个平台,整合更多的现实和虚拟资源,组建共合网提上了日程。 共合网的核心理念,便是R&V理论。郭羽说,每个社会体系、每个市场和产品都拥有特定的人群、载体或通道资源,这些是面向市场经济的现实资源(realresource),其背后还蕴涵着巨大的可以与其他社会体系、市场和产品共享的潜在能量,具有巨大的潜在商机,即虚拟资源(v irtu al re so u rce );各种资源持有方之间可以通过资源的共享整合,以多种有效的创新经济模式,建立非竞争性战略联盟,激活释放潜在资源能量,创造新价值,实现双赢和多赢。 在一间借来的小办公室里,共合网的创业开始了。他们将自己的业务概括为广告联合国、广告信用社、广告俱乐部、广告交易所、广告自由港。“别人以为我们是分众,其实我们是广告业的阿里巴巴。”周晓用更朴素的语言定位共合网。 广告联合国是共合网线下的中坚业务,它表面上看起来最像分众的业务:在各种商业形态的店铺放置液晶屏播广告。“我们有两个自创的理念,一个叫1公里营销,一个是1∶10资源置换。”周晓介绍说,人有就近消费的习惯,比如大家吃完晚饭,还想找点节目,都愿意在附近找个酒吧,或者电影院、咖啡馆,绝对不愿意跑到几公里甚至十几公里外的地方去,所以,共合网把多方互动平台的范围限定在一公里之内。 1∶10资源置换,是为每家店铺匹配10家档次相当、目标顾客群一致又没有竞争关系的店铺,形成一个非竞争性联盟。如在一家知名餐厅里放一个流媒体机柜,播放自己的广告和周围其他10家店铺的广告,而周围一公里之内的其他十家理发店、会所、咖啡馆等也在播放这家餐厅的广告。客人可以从机柜液晶屏下方取得周围店家的直投广告单,前往周围店铺消费。 客户共享、相互推介、联合促销、共享打折卡、优惠券成为打动很多店铺的理由,而且1万元不算高的加盟费,让多数店家在第一次听到这个模式的时候,就欣然同意加盟。共和网的“圈子”开始逐渐形成气候。 两家vc直接留下支票本子 有着多年广告行业经验的周晓,还将R&V理论延伸到了金融领域。他说:“广告行业的一个特点是需要垫资。广告公司为客户垫资情况普遍存在,而银行又不愿意给广告公司放贷——即使你能够凭关系拿下一笔业务,垫资也会压垮你。”2006年全国广告市场经营额797.9亿,95%的广告公司认为资金是限制业务发展的瓶颈。共合网在其中看到了商机,联合浙商银行、中新力合担保公司推出了广告信贷业务,被称为“广告信用社”——由共合网进行风险评估,中新力合提供担保,浙商银行提供资金。如果广告资源在投放过程中有了问题,广告合同交由共合网变现。 这项看似与R&V理论无关的业务,在周晓看来,恰恰是R&V理论下的一种特殊经营方式:银行金融信贷渠道和广告传媒业务项目的资源置换。眼下,浙江已有120多家广告公司在排队等候办理这项业务。 软银中国合伙人宋安澜博士评价说,共合网的商业模式在国外没有先例,属于中国原创。 2006年10月,杭州举行IT中小企业项目推介与风险投资洽谈会,来了10家国际大风投和杭州的10家企业。软银中国创业投资有限公司合伙人宋安澜会后递了张写上手机号码的名片给周晓,表示“今天就对你感兴趣”。 “软银和鼎晖都看好我们共合网,两家VC自己先谈判了一轮,最后决定共同投资。”郭羽介绍,这次投资共合网,软银和鼎晖两家采取的是双leader的模式,两轮投资一起谈,两家VC都留下支票本子,表明共合网需要多少资金,就投多少资金。 软银和鼎晖,分别投资过阿里巴巴和分众。风投到位使共合网内部部分员工滋生出安逸的想法,认为企业没有风险了。在周晓看来,这恰恰是危险的信号。 初期的共合网,没有系统的培训,也不按章法地创出了很多激励方式,董事们现身说法,业务员立军令状,有想法常促膝谈心,有赢利即吃饭唱歌,不按牌理而行之有效。随着共合网的爆炸式壮大和市场规模急剧增大,公司管理进入了一个拐点。如何过渡变身,这是不得不慎重解答的一个要紧课题。 杭州可谓是中国互联网行业的“风水宝地”,诞生了全球著名互联网公司阿里巴巴和中国互联网第一股网盛科技。网易的丁磊、盛大的陈天桥,也都是浙江人。浙商特有的精明和踏实,为浮华的互联网行业注入新的商业理念。下一个奇迹,或许就是共合网。

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