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破译人才引力公式dd-【新闻】

发布时间:2021-04-05 16:24:14 阅读: 来源:软门帘厂家

破译“人才引力公式”

一天早上七点钟,接到一位企业家朋友的电话,说昨天晚上一夜未睡,他的一位研发副总跳槽了。这位企业家用了五年的时间,将他从一个普通的技工培养成为技术骨干和管理者。但现在,他已经是竞争对手的总经理了。他今天想和对方谈一谈,问我该怎么谈。其实我知道,到了这个时候,已经到了“癌症”后期了,怎么谈恐怕都难以回天了。但是,亡羊补牢,犹未晚也。

防止经理人或业务骨干跳槽,特别是天王巨星级人物流失的问题,应当摆到企业家的重要日程上来。那么,怎么样防止核心人才的流失?其实从本质上讲,人才本身就是一个商品,他要在一定的场合,一定的领域里实现自己的价值。商品的本质在于流动,关键是怎么控制他的流动,让他按我们想象的流动。

这就好比招商引资,别人肯到你这里来投资,并不一定是你的政策好,也不是因为你的投资环境好,或者说你开的条件高,而是在这里投资让他觉得“值”。找工作也是这样,他也是一种投资。这个企业对一个人的吸引力到底有多大?就好像价格和价值相比一样,在这里面,他付出的劳动和他得到的收益相比,收益会是更大的。更大的收益我才能在这里做,这是一个最基本的东西。收益最大化,是留住核心人才的关键。如果他觉得在另外一个企业收益最大化的话,那他就会流失。

收益最大化,并不等于你给他的工资最高,给他的报酬最好。人们看重的收益会有这四种:品牌收益、功能收益、情感收益、探求收益。

品牌收益

假如一个企业的工资、奖金比别的公司都少,那是不是就意味着吸引不到人才呢?不是的。为什么世界五百强招人特别好招,而且它们一般都能以较低的价格吸引到好的人才?品牌价值的效果。

优秀的大学毕业生一般都会被有名气的公司吸引去,理由很简单,比方说,你只要说在微软做过,到其他的软件公司他就愿意要你;你只要说在IBM做过,别的一些IT类的公司就愿意要你。为什么会这样?因为这个企业对员工会有品牌价值,所以有一些人为了找一个好工作,就先进微软或IBM镀金。即使在那里面他一分钱也不赚,但他出来找工作,在市场的价格就被抬高,收入立马翻倍。在那里就算是一个主管,出来马上升为部长,都会官加一级。这就是品牌收益最直接的体现。所以你的企业能不能给他这种收益很重要。

功能收益

功能收益说白了就是我们的工资、奖金、福利等物质收益,这是在人才付出后获得的最直接的收益,能够直接体现出来的功能。比如在这里可以得到工作,可以养家糊口,在这里能得到公司各种收益等等。功能收益大也就会促使人才收益增大,从而增加了企业吸引力。

情感收益

情感收益,就是他觉得在这里工作特顺心,特爽;老板对我特好,特重视;下属特听话,同事合作特愉快。企业里面的工作生活让他感觉很愉悦,很有成就感。他得到了物质收益,同时还得到了尊重,得到了朋友,得到了这样的一些精神收益。所以你要给他营造这样一个轻松的环境,开心的环境。为什么有一些人在跳槽之后又跳回来了?因为在外面不如这儿开心,外面的世界很无奈,咱们家里很精彩。

探求收益

探求收益往往也是跳槽的原因。有的人选择离开就是因为觉得这个企业已经没有什么意思了,在这里已经干够了、干腻了,没什么值得学习的了。其实这就跟找第三者一样,或许第三者还不如第二者。长得不如第二者漂亮,性格也不如第二者好,也没有第二者聪明,可他就是对第三者感兴趣。其实,这是因为人都有新奇感,也就是说第三者对他来说有探求收益。

我们很多时候花高价去看一场电影,只是因为听说那部电影挺好的,自己并不知道好与不好,只是想看看,这就是探求收益吸引了你。企业也是如此。比如说,他会说这个企业挺不错的,说这项工作挺有意思的,他想加入这样的一个公司,这就是他在探求。

人们往往是求新求奇的,如果你的企业能够给到他这种收益,也是能够把他吸引住的一个原因。

一个人要在工作中获得这四种收益,他需要为此付出代价的。那么,要有哪几个方面的付出呢?

劳动付出

任何人都不可能不劳而获,自古就有“不施而得报,不劳而有功者,未之有也”。付出劳动获取回报,这是大家都明白的一点。而劳动付出无外乎就是体力和脑力的付出、时间的付出等。让劳动付出更少,比如说缩短工作时间、降低工作的复杂程度等等。

精神付出

有些人在企业里,其实工作很不错,钱也挣得挺多,但是他会觉得心太累,他的精神付出了很多。很多时候我们说,在这个企业太累了,倒不是说我们付出的劳动有多少,而是在处理人际关系上叫人太头疼,太劳神。如果企业让他心太累,他就会跳槽。

关系付出

关系付出,就是为工作付出的关系代价。比方说有很多的政府官员的太太们、子女们加入到一些企业,之所以这些企业吸收他,是因为他有一些特殊的关系。那么他自己也会意识到,他所获得的工作是因为他老爸或者老公的关系,他自身价值的实现其实就是动用他的关系资源,这也是他的付出。

机会付出

机会付出是财务上的名词。一般来说,就是相比较而言,个人总是要放弃其它机会而获得这个机会。他到你的企业来工作,那么他就会放弃到其他企业工作的机会,或者创业的机会。但是一般来说,一个人得到的机会倾向于缩小,没有得到的就会倾向于扩大。得不到的永远是最好的,所以男人总会觉得没有嫁给自己的女人是更好的。正是因为得到了会倾向于缩小,所以经过自己的比较,总觉得不划算。心里总想着,我要是嫁给那个男人就好了,我要是娶了那个女人肯定比现在过得好。存在这样的心理往往导致跳槽现象的出现,这就是机会付出。所以,在这个方面,我们就要给他清楚地摆明这两种机会的前途。

那么,是不是给他很多的收益,让他付出很少,他就很愉快地留下来了呢?不是。有很多的时候,你对他好,他也认为不好。因为客观上的好不等于主观上的好,所以除了给他收益最大化和付出最小化外,还要沟通,沟通让他知道你的好。

沟通,消除认知障碍

很多时候,领导人对员工好,可是因为缺乏沟通,员工总会觉得跟你倒了八辈子霉一样。因为他没有真正认识到你的好。

让一个人能真正认识到别人对他好,有时候需要他自己体会,但更多的时候是需要沟通。有一个首席咨询师给一家公司做了一个管理项目,收了40万。后来,他觉得很不合理,自己带了几个人辛辛苦苦干了好几个月,公司收到40万,他只得了5万元的奖金,他觉得自己的收益与付出不匹配,感觉老板剥削了他,所以就有了跳槽之心。

很多员工都认为自己受到了剥削,其实主要是因为他们忽视了企业经营的各种成本,而老板又没有告诉他们,他们怎么能知道呢?于是,公司领导就跟那位首席咨询师进行沟通。虽然收入40万,真正的纯利是多少呢?毕竟纯利才是企业的真正所得。这40万中,公司长期的品牌建设、广告宣传、持续的客户服务等都要成本。办公费用、人员工资、培养投资、营销人员的提成等又需要极大的开销。这么分析下来,那位首席咨询师实际上还欠公司7万块。沟通后,他老实了,不想跳槽了,也消除了怨气,工作也积极起来了。

往往很多时候,为了一个人的成长,为了他能够创造价值所做的付出是相当大的,但是很多人却视这种付出为不值,不承认这种付出。所以,要想留住你的核心人才,需要沟通,承认企业对他的付出,承认企业的好,心甘情愿留下发展。

领导禅悟

“投资是一项经营人才的业务”。这句话说明商业的竞争根本上就是人才的竞争,留住并善用人才,才能在商业竞争中获胜。对于企业而言,留人之要在于有吸引力,吸引力之要在于给予人才越有价值的东西。你会让核心人才不断有情感收益,探求收益,员工就会为你回报更多。

非常时期,很多企业举步维艰,很多人才也开始蠢蠢欲动。让他们留下来,与企业共度难关,成为领导者工作的当务之急。非常时期非常领导,留住核心人才的智慧就在于引力公式的运用:

人才收益/人才付出×沟通=吸引力。

你只要在每一个核心人才的心里写下一个大大的“值”字,何愁龙不长游,凤不长栖?(中国水泥网 转载请注明出处)

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