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电动车企业跨越炎冬智胜之道二-【新闻】

发布时间:2021-05-16 15:29:51 阅读: 来源:软门帘厂家

09年开春,对于电动车市场一隅的长三角腹地姑苏市场来说,虽然自然界的炎冬余威尚存,市场金融危机的炎冬肆虐,人间天堂里的十余家电动车企业已开始了一场血腥的肉搏战。

瞅准时机,将赚钱之手伸向了春寒料峭的姑苏电动车市场,为此电视台专门新辟了一个电动车电视团购节目——施斌(电视台名主持人)帮你砍价,一时苏州电动车企业纷纷加入。这个砍价节目从前期的广告宣传到过程中的一切费用都有参加活动的电动车企业埋单。参加砍价的厂家在支付一笔不少的电视广告投入的同时,为了在这样争夺战中提升销量,争相开始了价格跳水,血淋淋的刺杀委实让姑苏的消费者得了一定的实惠。其中有一个电动车企业尽然将48V简易车价格杀到了1100元/辆,豪华款20AH500W电动车砍到了1500元/辆,这其中还有诸多的非苏州地产品牌的电动车。一场撕拼,一场市场创意销售,一场声势浩大的吆喝,一场不惜耗费人力物力的价格肉搏战……当战场硝烟散尽,各个厂家在舔慰流血的伤口,只能落得个“赔本赚吆喝”的下场。

市场创意为展示新思维、创造新意境的竞争行为,应当是符合常理和逻辑的行为。要在实事求是量力为出的前提下进行,但苏州这场砍价战斗中的电动车企业只是为了剌激消费而消费,为追求销量而不计成本,虽然吸引了顾客,但伤了自身的元气.这种帮了别人“赔本赚吆喝”的促销行为,委实为在经济大萧条的背景下不是明智之举。

要在市场创意上不赔本吆喝,一定要洞察世事。商家与顾客永远不可能有同一个想法,都想少支出,不牢记这一点难免吃亏。如果真有天上掉下大馅饼的事,不白吃的人想别也不会太多;一定要正视社会和市场的现实,商家不考虑成本成了别人的利用品,搞一些“作秀”类的创意,正好迎合了一些人坐等便宜的心理,只能落得竹篮打水一场空;在经济危机的形势下,电动车企业一定要学会坚持辨证思维,凡事多长一个心眼,尽量规避不必要的风险。

在参与激烈的市场竞争中,为了追求市场轰动效应,搞个性突出、特色鲜明的市场创意是必要的,迫切但不能游离实际。搞经营就要算一算经济帐,又何况在经济大萧条的今天呢!!

诚信——是一种魅力

有一个大学生去一个公司应聘资深会计遭到拒绝,但他一再坚持,最终获得笔试第一名。复试时他告诉人事经理说,我只掌管过学生会的财务,人事经理失望地告诉他:“就到这里吧!如果有消息我会通知你的。”他从口袋里掏出两元钱,双手递给人事经理说:“不管是否录取我,请都给我打电话。”人事经理问:“你怎么知道我们不给没录取的人打电话的呢?”“你刚才说有消息打电话,言下之意就是说没有录取的不打电话了。”人事经理产生了兴趣,接着问:“如果你没被录取,你想知道什么?”“我想知道我那个地方未达到,我好加以改进。”“那这两元钱?”他微笑地说:“给未被录取的人打电话不属于贵公司的正常开支,所以有我来付。”人事经理笑着说:“请你把两元钱收回去吧,我们不会打电话给你了。我现在就通知你,你被录取了。”

这则故事中那个大学生之所以被录取,是因为是他的诚实和自信打动了那个人事经理。大学生虽遭拒绝但不气馁,说明他有坚强的毅力充满着自信;坦言相告自己没有工作经验,反映出了他的诚实,这对于搞财务的人来说非常重要;自己掏话费更反映出了他公私分明的良好意识。

诚信不仅对每一个人是非常重要,同样诚信也是企业经营中的一大魅力,诚信对于经济不景气的市场大环境中生存的企业来说犹为重要。经济危机并不可怕,随着市场的好转危机终将过去,但对一个企业来说一旦出现诚信危机,这个企业就会永远失去让人信任的根基,没有根基的大厦终究会倒塌的。

浙江长兴一个电动车锁厂的老总为让新型的电动车锁具打进苏州一家电动车企业,他先后来这家电动车企业十次,只到第十次因为他的坚定和执着打动了电动车企业的老总方才相见,见面后锁厂的老总对电动车企业老总坦言说,我们厂是一个刚转型的企业,原是做电缆生意的,我们的实力并不雄厚,我们在进入电动车行业前就花了较大的投资,我们分析了行业现状,找准了入行的切入口,那就是让消费者心烦的电动车锁具,我们花重金聘请锁具研发的资深人员,在电动车锁具上进行了创新思维,两年多来,我们已经研制出了新型的电动车锁具多款,其中有一种锁具还获得了国家专利,我跑了无锡等地50多家电动车企业,但这些企业都认为我们实力不够不愿合作。而现在正遇到经济危机,我们厂因为找不到合作方,厂里百十号人都面临着失去饭碗。听了锁厂老总一番坦诚的话,电动车企业老总随即通知技术部门对锁厂的新型锁具进行了现场认证。在接下来的不长时间,这个电动车老总还带着技术、品管、市场等部门到浙江锁厂考察,最终确定了合作关系。

浙江锁厂老总向电动车企业老总出示了一张诚实可信的名片,用真诚打动了对方,用诚信的魅力感化了对方,最终达成自己的所想。面对严峻的金融危机的形势,我们广大的电动车企业是不是都应该从这两则故事中得到了一些教益!

“迟人半拍”——也能唱出一台好戏

说起电动车行业的创新,人们会立即想到业内流传的顺口溜:“所谓新款,抄袭嫁接出成果,所谓新理念,绿色环保撑脸面……。”这则顺口溜说明行业普遍存在的现象,款式的雷同、理念的缺失、思维贯性的一体化等等,所有这一切都是造成这个行业不能快速发展的原因所在。

一些企业为了节省开发成本,盲目跟进,别人有什么新车我就上什么车,就前几年市场上卖得比较火的一款叫B09 电动车来说,当浙江那边一出现,毫不夸张的说一夜之间,几乎大江南北的各个厂都有了这款车。众人争吃一杯羹,出现了一方面这款车卖得火爆,另一方面众厂家都在勒肚皮的现象。说到这里,笔者想陈述的是,电动车绝大多数厂家都认为在新品开发上,只要快人一步就能捞得个盆满钵溢,尤其是在当今金融的形势下尤为重要,其实这是一个错误的思维方式,上面所说的B09车抢市场足以说明。

难道“先人一步”的战略就能胜人一筹,“迟人半拍”后发制人者,就将成为最终的落伍者了吗!不尽其然!!

无锡有一个电动车厂家,充分发挥“迟人半拍”后发制人的做法收到意想不到的效果,发人深省。08年上半年有一款叫做花蝴蝶的48V简易款电动车,在市场上翩翩起舞卖得十分红火,这个厂家没有立即上马这款车,他们只是从市场上买加一辆车着手认真的研究。他们召开了市场、品管、技术、采购、车间相关人员参加的评审会,对这款车进行了兼收并蓄吸收和发现亮点的勘察,并不断的在这款车上进行更加趋于完美的改革和创新,同时他还派出市场调研人员,对正在使用这款车的客户进行访问,在充分掌握了市场和整车所有优劣的情况下,开始着手生产有着自己特色的一款新车型。这款新车型一经投放市场,产生了意想不到效果,6月份至年终定单不断,半年时间就销售了近4万辆。

“先人一步”不是不可取,但必须具备一定的实力,同时还要在一定市场气候条件下方可行事,“迟人半拍”并非无能,尤其是那些技术人员缺乏、资金不雄厚、设备简陋的中小企业经营者更应认识到这一点。有些中小企业并无“先人一步”的能力,也拼命往前冲,不仅新产品开发未形成气候,而且投入市场后难免存在这样那样的缺点,结果企业陷入困境。由此可见,在开发新产品上,关键不在于“先人一步”还是“迟人半拍”,而在于抓准了开发新产品的时间差,寻找最佳的“契机”,在市场竞争中,采取后发制人的战略,也是可以唱出一台好戏。

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